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电商分销运营的四个要素

编辑:郑州诺基网站优化技术有限公司  时间:2013/03/08  字号:
摘要:电商分销运营的四个要素

一、商品的规划第一:前面提到了有的企业适合做网络分析,有的企业不适合做。那么还有一种叫天生就适合做网络分销的商品,比如我们的鞋服、箱包,这类产品比较适合做分销,为什么呢?适合做网络分销的产品有几个特点:(1)是一二线品牌销售市场大的产品,你们可以发现,现在网络的消费群还是在一二线的城市,三四线的稍微弱化一些,所以一二线是主流战场。(2)知名的平民化的商品。(3)产品的库存宽度、深度容易掌控。(4)产品标准化,因为标准化比较适合分销,分销商不需要非常了解图片,只需通过图片就可以了解商品。(5)客单价适中和利润率适中,我们发现网购的市场原来是够便宜,所以他的市场定位一般在买便宜的商品,商品的消费者中我们会发现到,有50到2000的产品的区分,特别是网购比较多的地方,尤其在100到300区间的产品消费比例都会高一些,而且客单价消费适中。

第二:改造后适合做分销的商品,有些商品不适合做网络分销,比如说我们有一个客户想网络分销,但是商品是铅笔,文具类商品,这个商品毛利率比较低,利润的原因,不太适合做网络分销,那我们就帮他改良,通过组合,比如可以把钻笔刀、铅笔和书包等等,组合成一个礼包,通过礼包的方式就可以做网络分销了。
 
第三:本来不太适合做网络分销的产品,比如说专业性的东西太强了,就不适合做网络分销了。所以当各位想开展网络分销的时候,首先要清楚的知道你的商品适不适合做网络分销。
 
二、分销渠道的扩展。这里提到了三点:
 
第一点:你要组建专门的专门招商团队来进行招商,通过制定合理的招商政策,组建招商团队,发展招商员在市场面进行大量的招商,这当中的渠道非常多,可以通过微博、社区、CDS联盟等等进行招商。
 
第二点:有了招商团队之后,把那些分销商招进来了,如何对分销商进行管理和管控?这里我们需要有一个合理的招商政策,规定哪些人应该能做,规定好分销商的等级以及他们产品的收益率等等。
    
第三点:建立招商平台。这个平台可以自己搭建,像我们泉州有一个品牌,有通过搭建我们的分销官网,自主的进行招商,通过主动出击,他能够网罗到的分销部门、分销商的渠道,后面我们会分享这一个案例。
 
三、我们分销商的服务。
 
第一是信息化的服务,把分销商招进来之后,如何对他们管理,你会发现之前的传统企业做分销商会发现,每一个机构都有订购会,订购会是干吗?就是把分销商招进来进行信息的交流和分享。我们会发现很多网络分销商的制约性不高,为什么呢?因为平时沟通非常少,而且交流的途径也非常的稀缺,所以这个时候做分销要做信息的支持、信息的分享,能不能让我们的分销商知道我们品牌价格的浮动,实现我们品牌跟分销商之间信息的上传下达。在这点上面我们可以搭建一个信息交流的平台,时不时的发送一些信息给我们分销商。
 
第二是信息的支持,你给我们的分销商提供一些产品的信息,比如说你能不能把你的资料包打包好,可以让分销商进行下载,帮他们做好网店的管理。
 
第三是技术上的支持,我们会发现在分销商当中,在他们没有服务技能信息的时候,我们能不能提供产品多宽带的网络供应给分销商,有一些产品资料也可以进行下载。
 
第四、运营方面的支持。我们可以坚持分销商进行一些促销活动,通过促销活动来推动分销商的扶持力度。

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